Giải pháp Trade Marketing để tăng doanh số cho Doanh nghiệp dược phẩm

Trade Marketing ngày càng đóng vai trò quan trọng trong việc gia tăng doanh số cho Doanh nghiệp dược phẩm. Làm sao để lập kế hoạch và triển khai các hoạt động Trade Marketing hiệu quả? Đâu là giải pháp để tối ưu hóa vai trò của Trade Marketing?

Vào ngày 11 & 12 /08/2012, BrainMark Training & Consulting kết hợp với BMG International Education tổ chức chương trình đào tạo “Giải pháp Trade Marketing để tăng doanh số cho Doanh nghiệp dược phẩm”. Chương trình mang đến những kiến thức chuyên sâu, kỹ năng ứng dụng thực tiễn về sử dụng công cụ hiệu quả này nhằm tăng doanh số cho Doanh nghiệp.

Đối tượng tham dự:

         Lãnh đạo, Giám đốc, Trưởng phòng các Doanh nghiệp dược phẩm

                 Cá nhân quan tâm đến Trade Marketing

Thời gian: Ngày 11 & 12 /08/ 2012 - từ 8h30 đến 17h00 mỗi ngày

Địa điểm: TP. Hồ Chí Minh

Nội dung:

1. Làm thế nào để Trade Marketing gia tăng doanh số bán hàng?
2. Nhận thức và yếu tố ảnh hưởng đến quyết định của người mua hàng
3. Phân tích kế hoạch Trade Marketing & các bước lập kế hoạch hỗ trợ bán hàng
4. Dự báo doanh thu và lập ngân sách Trade Marketing
5. Xây dựng các chương trình hỗ trợ bán hàng
6. Phương pháp đánh giá hiệu quả các chương trình khuyến mãi
7. Tối ưu hoá các vật dụng quảng cáo
8. Cách thức thực hiện, đánh giá các chương trình trưng bày
9. Tổ chức bộ máy Trade Marketing trong doanh nghiệp dược
10. Ứng dụng các công cụ quản lý hiện đại vào Trade Marketing

Thông tin chi tiết về khóa học, vui lòng liên hệ:

BrainMark Consulting & Training

767 Lê Hồng Phong, P.12, Q.10, Tp.HCM

ĐT: (08) 3979 8322, 0919 599 755 (Ms.Lan Huong)

Hotline: 0909 363 363

Email: huong.hoang@brainmark.vn   Web: www.brainmark.vn

Chương trình “Phương pháp xây dựng thương hiệu cho bệnh viện, phòng khám” thành công tốt đẹp

Người tiêu dùng bệnh viện đang ngày càng trở nên tinh vi hơn. Khi quyền lợi người tiêu dùng phát triển, tầm quan trọng của tính minh bạch và giá trị sẽ tăng lên, nhờ đó thương hiệu của các tổ chức trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe cũng sẽ tăng. Nhưng xây dựng thương hiệu như thế nào để bệnh viện, phòng khám của mình có một hình ảnh riêng biệt và nổi bật trong tâm trí khách hàng là điều mà các nhà điều hành quan tâm. Đáp ứng sự quan tâm đó, ngày 06 & 07/07 vừa qua ,BrainMark Consulting & Training kết hợp với BMG International Education đã tổ chức chương trình đào tạo thực tiễn “Phương pháp xây dựng thương hiệu cho bệnh viện, phòng khám” tại chi nhánh 46 Nguyễn Văn Thủ, Q.1 nhằm cung cấp những cách thức làm thương hiệu một cách hiệu quả và qua đó gây dựng được lòng tin của khách hàng.

Giảng viên Hoàng Thị Bạch Tuyết

Chương trình do giảng viên bác sĩ Hoàng Thị Bạch Tuyết. Từng giữ nhiều vị trí quan trọng tại công ty Baxter Healthcare(Asia), Novartis OTC, Nestle và Mega Vietnam, bà đã tích lũy được hơn 20 năm kinh nghiệm trong việc tư vấn và giảng dạy trong lĩnh vực tiếp thị, hoạch định chiến lược, phát triển thị trường và xây dựng Thương hiệu.

Học viên trình bày phần bài tập thảo luận nhóm

Mở đầu chương trình là phần thảo luận giữa các học viên về đề tài lựa chọn bệnh viện. Qua đó, giảng viên nắm được những suy nghĩ cũng như nhận thức hiện tại của học viên về khái niệm thương hiệu bệnh viện, từ đó, phát triển bài giảng để tăng khả năng thu nhận kiến thức và xóa những định kiến chưa thích hợp trong bối cảnh hiện nay.

Giảng viên chỉnh sửa phần bài tập thảo luận

Quy trình điều trị, khám chữa bệnh tại các phòng khám cũng được đưa ra xem xét và phân tích những mong đợi của khách hàng trong từng giai đoạn cung cấp dịch vụ. Từ kết quả phân tích đó, giảng viên hướng dẫn học viên thực hiện phân tích SWOT (Ưu điểm-Khuyết điểm-Cơ hội-Nguy cơ) cho chính cơ sở khám chữa bệnh của mình.Thông qua bảng phân tích SWOT và chuỗi giá trị của cơ sở khám chữa bệnh, học viên có thể định vị thương hiệu bệnh viện, phòng khám của mình một cách chính xác, từ đó, có hướng đi truyền thông và chăm sóc khách hàng hiệu quả hơn.

Thực hành quy trình xây dựng thương hiệu

Nếu như ngày đầu tiên của chương trình tập trung vào chiến lược xây dựng thương hiệu thì ngày thứ hai được dành hoàn toàn cho việc thực hiện chiến lược đó hay nói cách khác là chiến thuật và phương pháp xây dựng thương hiệu. Mỗi gia đoạn của quy trình xây dựng thương hiệu đều được giảng viên ghi chú những điểm cần tập trung lưu ý. Song song đó là những bài tập thực tiễn để giảng viên và học viên cùng thảo luận. Những câu chuyện thành công và thất bại trong cách thức xây dựng và phát triển thương hiệu của các bệnh viện trong và ngoài nước cũng được đưa ra xem xét để rút ra bài học thực tiễn. Phát biểu cảm nhận sau khóa học, chị Lê Thị Kim Phụng – Trưởng phòng kinh doanh & chăm sóc khách hàng bệnh viện Hoàn Mỹ đã chia sẻ: “ Đối với tôi, khóa học rất hữu ích, giúp ích tôi rất nhiều trong công việc. Cảm ơn BrainMark rất nhiều”.

Kết thúc chương trình, giảng viên Bạch Tuyết thay mặt cho BrainMark trao chứng chỉ hoàn thành khóa học cho học viên. 

BrainMark chân thành cảm ơn sự  quan tâm tham dự của cán bộ bác sĩ bệnh viện Nguyễn Tri Phương, bệnh viện Quốc Ánh, nha khoa Lê Hoàng, bệnh viện Hoàn Mỹ Cửu Long, và bệnh viện quận Thủ Đức.

Chúc bệnh viện phòng khám Quý Doanh nghiêp phát triển vững mạnh và luôn mang lại những giá trị tốt nhất cho khách hàng.

Tổ chức thành công chương trình “Phương pháp xây dựng và phát triển hệ thống phân phối hàng tiêu dùng”

Nói đến hệ thống phân phối, đa phần các doanh nghiệp Việt Nam thường nghĩ đến các vấn đề về vận chuyển và hậu cần. Thực tế, khi thiết lập hệ thống phân phối, còn phải tính đến những yếu tố khác như chọn loại hình phân phối nào là phù hợp, chọn lọc các kênh phân phối như thế nào để đảm bảo hiệu quả trong việc vận chuyển hàng hóa, hiệu suất kinh doanh của từng kênh như thế nào là tốt nhất... Tất cả các nội dung trên đã được chia sẻ trong chương trình “Phương pháp xây dựng và phát triển hệ thống phân phối cho doanh nghiệp hàng tiêu dùng” tại TpHCM do BrainMark Consulting & Training và BMG International Education kết hợp tổ chức vào ngày 29 & 30/06/2012.

Tham gia chia sẻ tại chương trình lần này là giảng viên Hồ Hán Dân. Ông đã từng giữ những chức vụ quan trọng tại Coca Cola, cà phê Trung Nguyên, công ty AAA và hiện đang là tổng giám đốc công ty Lavo. Ông cũng là đại diện tại Việt Nam của tổ chức PUM Neitherland senior experts – một tổ chức phi lợi nhuận của Hà Lan chuyên hỗ trợ điều hành và phát triển cho các doanh nghiệp tiềm năng tại các nước đang phát triển cũng như các thị trường mới nổi. Với kinh nghiệm hơn 15 năm trong ngành hàng tiêu dùng cũng như kiến thức trong quá trình hỗ trợ các doanh nghiệp, ông đã đem đến cho nhiều học viên phương hướng và tầm nhìn chiến lược trong việc xây dựng và phát triển doanh nghiệp của mình.

Giảng viên phân tích các yếu tố ảnh hưởng chiến lược phân phối

Chương trình được mở đầu bằng sự chia sẻ của giảng viên về năm yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược phân phối: thử thách của khách hàng, sức mạnh của đối thủ, các sản phẩm thay thế, nguồn cung cấp nguyên vật liệu và rào cản pháp chế. Mỗi yếu tố đều được ứng dụng vào môi trường kinh doanh tại Việt Nam để phân tích chi tiết, cặn kẽ, từ đó rút ra những bài học cho cấp quản trị các doanh nghiệp hàng tiêu dùng.

Nắm vững những yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược phân phối, học viên được dẫn dắt  tìm hiểu các thành tố của kênh phân phối, cùng nhau thảo luận, đặt vấn đề và tìm ra cách giải quyết cho những vấn đề công ty mình đang đối mặt. Những vướng mắc trong vấn đề nhân sự cho kênh phân phối cũng như trong nguyên tắc hoạt động kho vận tại cũng được các học viên nhiệt tình chia sẻ trong buổi học và qua sự định hướng của giảng viên, mỗi học viên đã tìm ra cách giải quyết vấn đề phù hợp với doanh nghiệp của mình.

Học viên chia sẻ ý kiến về chính sách phân phối

Chia sẻ về những kiến thức tiếp nhận được sau khóa học, anh lê Chí Trung – công ty cổ phần Vĩnh Tiến – đã nói: “Khóa học giúp tôi hiểu thêm về các phương án phát triển kênh phân phối và xử lý các tình huống kinh doanh trong thực tế”

Giảng viên chia sẻ về phương pháp chọn lọc kênh phân phối

Phần lớn thời gian trong ngày thứ hai của chương trình được dành để học viên và giảng viên cùng chia sẻ các vấn đề thực tiễn mà các doanh nghiệp hay mắc phải trong việc xây dựng hệ thống phân phối. Với những công ty đang ở bước đầu trong việc thiết lập hệ thống phân phối như công ty dừa Định Phú Mỹ, cách thức tổ chức và thiết kế hệ thống phân phối như thế nào để đưa được sản phẩm tới tay nhiều người tiêu dùng nhất với chi phí tiết kiệm nhất là mục tiêu công ty cần nhắm tới. Trong khi đó, với những công ty đã có sẵn hệ thống phân phối đến từng tỉnh, từng vùng như Nutri Food, mục tiêu quan trọng nhất là rà soát lại từng chính sách cho từng kênh cũng như xem xét hệ thống nhân sự để tăng hiệu suất phân phối và công việc.

Kết thúc chương trình, ông Hồ Hán Dân thay mặt cho BrainMark trao chứng chỉ hoàn thành khóa học cho học viên.

BrainMark chân thành cảm ơn sự  quan tâm tham dự của công ty VISSAN, công ty Hải Lộc, Sài Gòn Nutri Food, Vina Acecook, công ty Dừa Định Phú Mỹ, công ty Văn Phòng Phẩm Sài Gòn.

Kính chúc Quý công ty gặt hái thêm nhiều thành công mới

PHƯƠNG PHÁP ĐÀM PHÁN THÀNH CÔNG DÀNH CHO CẤP QUẢN LÝ

Khả năng đàm phán tốt góp phần quan trọng vào sự thành công của người quản lý, trong giai đoạn kinh tế khó khăn như hiện nay thì khả năng này càng phát huy thế mạnh để giúp doanh nghiệp cạnh tranh trên thị trường.

Ngày 27 & 28 tháng 07, BrainMark Consulting & Training kết hợp với BMG International Education tổ chức chương trình đào tạo “PHƯƠNG PHÁP ĐÀM PHÁN THÀNH CÔNG DÀNH CHO CẤP QUẢN LÝ”, nhằm mang đến những kỹ thuật và bí quyết để thương lượng, đàm phán thành công.

Đối tượng tham dự:

·         Tổng Giám Đốc, Giám đốc các doanh nghiệp

·         Trưởng phòng, trưởng bộ phận tại các doanh nghiệp

·         Các đối tượng có quan tâm đến kỹ năng đàm phán

Thời gian: Ngày 27 & 28 / 07/ 2012 - từ 8h30 đến 17h00 mỗi ngày

Địa điểm: TP. Hồ Chí Minh

Nội dung:

1.      Quy trình đàm phán và những điều cần lưu ý

2.      Chiến lược và chiến thuật trong đàm phán cho cấp quản lý

3.      Kỹ năng lắng nghe tích cực và thu thập thông tin từ đối tác

4.      Ứng dụng tâm lý học hành vi vào đàm phán

5.      Kiểm soát các yếu tố phi ngôn ngữ trong đàm phán

6.      Giải pháp để có cuộc đàm phán win-win của nhà quản lý

7.      Phân tích cases thực tiễn

8.      Thực hành đàm phán tại lớp.

Thông tin chi tiết về khóa học, vui lòng liên hệ:

BrainMark Consulting & Training

767 Lê Hồng Phong, P.12, Q.10, Tp.HCM

ĐT: (08) 3979 8322, 0919 599 755 (Ms.Lan Huong)

Hotline: 0909 363 363

Email: dao.nguyen@brainmark.vn   Web: www.brainmark.vn